\r\n به گزارش پایگاه خبری عصر کالا، دنیای رقابتی امروز سبب می شود که تولیدکنندگان محصولات از روش های مارکتینگ گرفته تا بسته بندی و نحوه فروش دست به ابداع روش های خلاقانه که برای شان مزیت رقابتی به همراه داشته باشد بزنند. یکی از این روش ها تغییر بسته بندی موجود است که از طریق تمایز در آن می توان به مزیت رقابتی در بازار رسید. اخیرا یکی از تولیدکنندگان پودر لباسشویی از طریق تولید بسته بندی فلزی به شکل ماشین لباسشویی، به نوعی دست به سنت شکنی در بازار بسته های کاغذی زده تا در جذب مخاطب موفق عمل کند. در ادامه برای اینکه بدانیم این تولیدکننده تا چه حد به هدف موردنظر خود رسیده، نظر یکی از کارشناسان باتجربه بسته بندی، فواد تجلی را پرسیده ایم.
\r\n تقویت تصویر برند
\r\n «تجلی» این شکل اجرا را فاقد خلاقیت بکر دانسته و اعتقاد دارد نمونه های مشابه خارجی آن نیز وجود دارند. او در این باره می گوید: در نظر گرفتن این بسته بندی به این شکل نوعی هدف بازاریابی را دنبال می کند. در واقع هدف آنها تقویت تصویر برند (Brand Image) است و تاثیری بر آگاهی (Awarness) برند ندارد. این محصول عمر طولانی نخواهد داشت. البته نمی توان منکر فروش خوب این محصول شد اما این فروش نیز به صورت مقطعی است. بدین صورت که مشتری وقتی با این نوع بسته بندی مواجه شود، قطعا یکبار تهیه اش می کند .
\r\n مشتری در این حالت در ازای بسته بندی فلزی پول پرداخت می کند، بنابراین پس از اتمام پودر داخلش به منظور مصارف دیگر آن را نزد خود نگه می دارد. چون ذات این بسته بندی ماندگار است منجر به خرید دوم نمی شود. عمر فروش این بسته بندی حداکثر شش ماه است و پس از آن شرکت باید به فکر تغییر و تنوع باشد. چون هر خریداری با توجه به تجربه خرید بسته بندی مقوایی می داند که دارد هزینه بسته فلزی را پرداخت می کند و اگر برای او خیلی جذاب باشد خرید بعدی اش را از نمونه های مقوایی انجام می دهد اما ظرف فلزی آن را خالی خواهد کرد که البته این نوع بسته بندی خاص در انتخاب بعدی خریدار بی تاثیر نبوده و او را ترغیب به خرید بسته بندی مقوایی همین برند خواهد کرد.
\r\n البته او از تقویت تصویر برند به عنوان نفعی که این برند می برد یاد کرده و ادامه می دهد: این برند خود را به عنوان برند خلاقی که به مشتری احترام می گذارد، معرفی می کند. مثالی از این دست شرکت کاله است که حدود شش سال پیش در حالی محصول بستنی قیفی فلفلی را وارد بازار کرد که بازارش را تا قبل این تنها با لبنیات می شناختند، با اینکه تنوع محصول بسیار خوبی در بستنی داشت. این محصول جدید طعم شکلاتی تند داشت. در کشور ما ذائقه مردم به گونه ای است که طعم شیرین را برای بستنی دوست دارند. این بستنی اوایل فروش خوبی داشت و نخستین دستاوردش هم این بود که مردم با تبلیغات دهان به دهان یکدیگر را از تولید بستنی توسط کاله باخبر می کردند.
\r\n بدین ترتیب کلمه بستنی کاله میان مخاطبان رواج پیدا کرد. اما حقیقت این بود که با اینکه اوایل فروش خوبی داشت اما عمر چند ماهه ای بیش نداشت. ممکن است برندها کارهای خاصی انجام دهند تنها برای اینکه اسم شان سر زبان ها بیفتد. سافتلن نیز همین کار را کرده است. بسته بندی فلزی از نظر ریالی با توجه به هزینه های تولید پودر به صرفه نیست. شاید گفته شود که آنها برای فرار از رسوخ رطوبت در پودر این کار را کرده اند اما در تمام دنیا نیز این مسئله وجود دارد و شرکت های خارجی برای رفع آن از کیسه های نایلونی پودر استفاده می کنند. باید قبول کرد که این حرکت شرکت یعنی تولید پودر در بسته های فلزی بیشتر حرکتی در جهت مارکتینگ است نه بسته بندی. آنها با ارائه حرکتی جدید توانسته اند نام شان را با موفقیت سر زبان ها بیندازند. این حرکت در کل از بعد مارکتینگ حرکت مثبتی بوده است نه از بعد فروش و تولید که البته در فروش و تولید آتی این برند و موفقیت بیشتر آن بی تاثیر نخواهد بود.
\r\n از ضعف های این بسته بندی هم می توان به این مورد اشاره کرد که نام برند در جای خوبی قرار نگرفته، اما ایده خاص این بسته بندی این ضعف را جبران کرده است. از دیگر ضعف های آن نیز می توان از به صرفه نبودن هزینه در این شکل بسته بندی نام برد چرا که بسته بندی گران سبب گران شدن محصول می شود و عده کمتری توان خرید آن را خواهند داشت. درصورتی که مخاطب این نوع محصولات مخاطب عام است باید به هزینه تمام شده محصول توجه کرد هرچند بسته بندی خاص آن منجر به یک بار خرید این محصول خواهد شد و تاثیری که آن در ذهن مخاطب دارد، آینده روشنی را برای فروش هر چه بیشتر این محصول با همین برند البته با بسته بندی مقوایی ترسیم خواهد کرد.
\r\n انتهای پیام
\r\n �